اهمیّت بازاریابی در موفقیت کارآفرینان

Authors

رضوان قمبر علی

حسین آگهی

امیر حسین علی بیگی

کیومرث زرافشانی

abstract

در دنیای تجارت رقابتی امروز، بازاریابی یک عامل کلیدی در بقا و توسعه کسب و کارهای کارآفرینی است. به طوری که مهارت اندک بازاریابی در کسب و کارهای کوچک اغلب به سطوح پایین تر عملکرد و ریسک های بالاتر شکست منجر می شود. بازاریابی تنها به معنای فروش کالا نیست، هدف از بازاریابی افزایش فروش است و این ممکن نخواهد شد مگر این که مشتری و نیازهای او در ارتباط با محصول، شناسایی و درک شوند. امروزه یکی از بزرگ ترین چالش هایی که کارآفرینان با آن روبرو هستند تعریف بازار آن ها و شناخت نیاز مشتریان می باشد. تعداد زیادی از کارآفرینان، از تعیین یا ایجاد بازاری که محصول یا خدمت آن ها را تقاضا کند، غفلت می ورزند. متأسفانه دانش ناکافی از چگونگی درک کارآفرینان از بازاریابی و تحقیق بازار یکی از دلایلی است که کمتر در شکست کارآفرینان مورد اهمیّت قرار گرفته است. بسیاری از کارآفرینان در رابطه با مشتریان و رقیبان دانش کافی ندارند، آن ها فکر می کنند که می دانند مشتری چه چیزی می خواهد، چطور آن را می خواهد، کجا و چه وقت آن را می خواهد. در بسیاری از موارد مالکین کسب و کارهای کارآفرینی بیان می کنند که مشتریان آن ها کافی نیستند، درآمد ناکافی است، و نیازهای مشتریان تأمین نمی شود. در صورتی که تحقیق بازار می تواند به رفع این مشکل کمک کند و راه حل درست را تشخیص دهد. بنابراین در این مقاله به بحث در مورد تحقیق بازار، بازاریابی کارآفرینی و شایستگی های مورد نیاز جهت اعمال بازاریابی کارآفرینی موّفق پرداخته می شود.

Upgrade to premium to download articles

Sign up to access the full text

Already have an account?login

similar resources

اهمیت رنگ در بازاریابی

در بازارهای رقابتی، مصرف‌کننده جایگاه ویژه‌ای دارد و در تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده، رنگ محصول یکی از عوامل اصلی بسیار مؤثر در انتخاب محصول می‌باشد. بنابراین، بسیار مهم است که مدیران بازاریابی اهمیت رنگ در بازاریابی را درک کنند، زیرا رنگ نقش مهمی در شکل‌گیری ذهنیت افراد بازی می‌کند. در این راستا در پژوهش حاضر اهمیت رنگ در بازاریابی، به روش توصیفی-تحلیلی و با هدف ضرورت توجه به مقوله رنگ در بازاری...

full text

بررسی رابطه‌ی دینداری با موفقیت کارآفرینان ایرانی

دین اسلام به‌طور مستقیم به موضوع کسب‌وکار اشاره کرده و آن‌را به‌عنوان یکی از بالاترین ارزش‌ها در زندگی قلمداد می‌کند. این پژوهش نیز با هدف بررسی رابطه‌ی دینداری با موفقیت کارآفرینان ایرانی انجام شده است و برای انجام آن از مدل سه‌بعدی سنجش دینداری ابداعی خدایاری‌فرد و همکاران و نیز استانداردهای سنجش موفقیت کارآفرینان برتر ایرانی وزارت کار و امور اجتماعی استفاده شد. روش پژوهش توصیفی می‌باشد؛ برای...

full text

شناسایی چالش‌های بازاریابی کارآفرینان کشاورزی شهرستان کرمانشاه

یکی از عوامل مهمی که باعث عدم‌موفقیت و ماندگارنبودن فعالیت‌های کارآفرینی می‌شود، نارسایی سیستم بازاریابی محصولات است. اهمیت شناسایی ساختار بازار محصولات و بازاریابی آن به‌حدی است که می‌توان آن را هم‌ارزش با تولید محصول دانست. هدف پژوهش حاضر شناسایی چالش‌های بازاریابی کارآفرینان کشاورزی شهرستان کرمانشاه است. این مطالعة کیفی با مشارکت 18 نفر از کارآفرینان کشاورزی شهرستان صورت گرفت. افراد با روش ن...

full text

شناسایی عوامل مرتبط با میزان موفقیت کارآفرینان شرکت‌های کوچک صنعتی

  This paper examines the determinants of business start-up, long and short-term success, and failure of small business with emphasis on their education and training. This paper is aiming in exploring, explaining the main factors are related to successful, and failure of entrepreneurs in small industrial business in Iran-Khuzestan State-Ahvaz City. From 1204 established enterprisers we selected...

full text

بررسی رابطه ارزش های کارآفرینان و درک آنان از موفقیت

ارزش­های کارآفرینان، یکی از مباحث کلیدی در طراحی برنامه­های توسعه کارآفرینی می­باشند. ارزش­ها جهت­گیری فرد را مشخص می­کنند و ملاک انتخاب و اخذ تصمیم قرار می­گیرند لذا می‌توانند نقش مهمی را در اهداف و اعمال مردم ایفا کنند. از سوی دیگر تا­کنون مطالعات زیادی در رابطه با موفقیت کارآفرینان انجام شده است اما متأسفانه کمتر به تعریف و درک موفقیت از دیدگاه کارآفرینان پرداخته شده است. این در حالیست که مو...

full text

My Resources

Save resource for easier access later


Journal title:
کارآفرینی در کشاورزی

Publisher: دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان

ISSN

volume 1

issue 1 2014

Hosted on Doprax cloud platform doprax.com

copyright © 2015-2023